العلامة التجارية مقابل السعر ، أي الإطارات أكثر ربحًا للمتاجر للبيع

خلال زيارات المتاجر غير المتصلة بالإنترنت في عام 2024، وجدنا أن أصحاب المتاجر الأكثر ربحية لإطارات الشاحنات لا يزالون يفضلون بيع الإطارات ذات العلامات التجارية الكبيرة. إدراكنا المتأصل لبيع الإطارات، "الإطارات الكبيرة تعتمد على السعر، والإطارات الصغيرة تعتمد على العلامة التجارية"، يتغير ببطء.

بيع الإطارات الكبيرة لا يعتمد فقط على السعر، الأداء أكثر أهمية
عند سؤال أصحاب متاجر الإطارات عما إذا كان طول عمر الإطار يجعل بيعه أصعب، أجاب معظمهم بالنفي.

"إذا كان الإطار يمكن أن يقطع أكثر من 500,000 كيلومتر، فإن أعمال متجري ستكون جيدة للغاية. لذا يجب على السائقين التوجه إلى متجري لشراء الإطارات." في رأيه، مثل هذه الإطارات ستعزز بالفعل المعاملات التجارية. "الأمر يعتمد على السعر. ولكن إذا كنت تستطيع ضمان أنه لن يحتاج إلى تغيير الإطار لمدة عام ونصف، فإنه (السائق) سيكون مستعدًا لإنفاق أكثر من 1,000 لاستبدال العجلة الأمامية بإطار من علامة تجارية أكثر تكلفة. بعد كل شيء، لن تحتاج إلى إنفاق المال لأكثر من عام."

بالتأكيد، يمكن بيع بعض الإطارات بحجم 22.5 بوصة بسعر منخفض يزيد عن 500، لكنها لا تدوم ثلاثة أشهر، وتكلف أكثر من شراء منتجات ذات علامات تجارية طوال العام. "السائقون يريدون إطارات مقاومة للتآكل ودائمة. يحبون الإطارات التي يمكنها السير على أي طريق. خاصة بعد الفحص الصارم لملك الـ100 طن، فإن الإطارات المتوسطة والطويلة المدى تُباع بشكل جيد جدًا. والعديد من شاحناتي تنقل الفحم والحجارة. بالنسبة للنقل عبر عدة محافظات، أكثر ما يخشاه السائق هو فشل الإطار. الإطارات الرخيصة وغير ذات العلامات التجارية غير مقبولة بالتأكيد."

في العديد من متاجر إطارات الشاحنات، يمكننا حتى رؤية أساطيل بإطارات من نفس العلامة التجارية لجميع المركبات. الأداء الآمن، مقاومة التآكل، والعمر الطويل هي المتطلبات الأساسية لمعظم السائقين للنقل المتوسط والطويل المدى عند اختيار الإطارات، حتى أنها تتجاوز الطلب على الأسعار المنخفضة. في سوق استبدال إطارات السيارات، لم يعد القول "الإطارات الكبيرة تعتمد على السعر، والإطارات الصغيرة تعتمد على العلامة التجارية" فعالًا.

تأثير علامات إطارات السيارات يتم تخفيضه
منذ عام 2023، هناك المزيد والمزيد من المتاجر في مدن قطع غيار السيارات تحمل علامات تجارية أجنبية، وأكثر من 70% من المتاجر تبيع إطارات ذات علامات تجارية صينية. مع تغير مفاهيم المستهلكين، والترقية المستمرة لجودة وأداء الإطارات الصينية، والاعتماد التدريجي على مطابقة السيارات الجديدة بالطاقة لتحقيق قفزة في الوعي بالعلامة التجارية، تحسنت مبيعات العلامات التجارية الصينية للإطارات تدريجيًا.

بالإضافة إلى ذلك، لا يزال الطلب الحالي في السوق على الأحجام يهيمن عليه الإطارات بحجم 15 بوصة و16 بوصة، لذا فإن السعي وراء العلامات التجارية في سوق إطارات السيارات المحلية يهدأ.

على الرغم من أن العديد من متاجر إطارات السيارات تحمل علامات تجارية أجنبية على أبوابها، إلا أنها تمثل على الأقل 4 علامات تجارية صينية وفقًا لتغيرات احتياجات مالكي السيارات. عرض المتجر أيضًا غالبًا ما يكون حالة حيث تشكل العلامات التجارية المحلية والخارجية نصفًا لكل منهما، وبعض متاجر الإطارات لديها حتى حصة 70% للعلامات التجارية المحلية. تشاويانغ، تريانجل، سينكيلين، يوانلو، وهايبي هي علامات تجارية أكثر شيوعًا في مدينة قطع غيار السيارات.

"مالكو المركبات التشغيلية هم المستهلكون الرئيسيون في المتجر. استهلاكهم أكثر عقلانية. طالما أنها مقاومة للتآكل وآمنة بما فيه الكفاية، فإنهم يولون اهتمامًا أكبر للسعر. هناك على الأقل أكثر من 100 علامة تجارية في هذا السوق. من الصعب القول أي علامة تجارية يفضلها السائق أكثر، ولكن العلامات التجارية ذات الجودة العالية مقابل السعر هي التي تحقق مبيعات مرتفعة."

ومع ذلك، فإن الإطارات ذات الجودة العالية مقابل السعر في مدينة قطع غيار السيارات لا تزال باهظة الثمن بالنسبة للعديد من السائقين. أخبرنا سائق سيارة أجرة أنهم يفضلون الذهاب إلى المتاجر الشخصية المألوفة حيث تكون الأسعار أرخص. "نحن جميعًا نعمل على الطريق، طالما أنها مقاومة للتآكل وآمنة، فهذا جيد. إطاراتي الحالية جيدة جدًا، خاصة مقاومة للتآكل ورخيصة جدًا. على الرغم من أن الضوضاء مرتفعة قليلاً، إلا أنني أستطيع تحملها مقابل السعر."

العلامة التجارية لا تزال "ضرورة" لمبيعات المتاجر
على الرغم من أن تأثير السعر في سوق إطارات السيارات يتزايد باستمرار، لا يمكننا إنكار، على الأقل ليس الآن، تأثير قيمة العلامة التجارية على مبيعات السوق. كما أن تأثير العلامة التجارية يتزايد أيضًا في سوق الإطارات الكبيرة.

سواء كان ذلك قبل ثلاث سنوات أو بعد ثلاث سنوات، لا تزال أبواب مدينة قطع غيار السيارات تحتلها العلامات التجارية الأجنبية. وبالمثل، فإن تلك متاجر الشاحنات التي لديها طوابير تنتظر تغيير الإطارات عند الباب، أو أساطيل النقل، لا تزال ترغب في التعاون مع متاجر الإطارات التي تحمل علامات تجارية معروفة.

هذا يعني أيضًا أننا لا يمكننا إنكار تأثير العلامة التجارية على المبيعات تمامًا. لذلك، إذا كنا نركز فقط على سوق الاستبدال ونتنافس على الأسعار المنخفضة، فإن تأثير السوق المستقبلي للعلامات التجارية الصينية للإطارات لا يزال مقلقًا. لحسن الحظ، بدأت شركات الإطارات الرائدة في الصين تدريجيًا بالخروج من "دائرة الأسعار المنخفضة" والتغلغل في السوق الراقية لتطوير العلامات التجارية بطريقة أكثر صحة.