هل من الممكن التعامل مع إطارات العلامة التجارية العامة ؟

صديق تاجر متخصص في بيع العلامات التجارية المتنوعة كان يُنظر إليه بازدراء من قبل الشركات الكبرى وزملائه لسنوات عديدة، لكنه بعد عشر سنوات فقط من العمل كتاجر، تمكن من جمع أكثر من 10 ملايين يوان كودائع نقدية، بعدما بدأ من الصفر كطالب مدرسة ثانوية فقير.

في الوضع الحالي حيث يخسر جميع التجار الكبار الأموال، يستطيع هو تحقيق ملايين شهريًا. عمله كتاجر بسيط جدًا. لأنه لم يكن لديه أموال كافية لتمثيل العلامات التجارية الكبرى في البداية، كان يبيع فقط إطارات العلامات التجارية المتنوعة، ثم يجمعها. وبشكل غير متوقع، تمكن من تحقيق ربح يقارب مليون يوان شهريًا.

لاحقًا، عندما أصبح لديه القوة، جاءت الشركات المصنعة الكبرى للتعاون معه، لكنه أصر على توزيع العلامات التجارية من الدرجة الثالثة والرابعة أو حتى "العلامات التجارية المتنوعة" غير المعروفة كهدف رئيسي، وذلك لتحقيق أرباح صافية كل شهر، دون "الأرباح الوهمية" الناتجة عن السمعة والمخزون. فما هو هذا النهج؟ العلامات التجارية الكبرى لديها مبيعات ولكن بدون أرباح.

عدد كبير من التجار الكبار لديهم المزيد والمزيد من العلامات التجارية الكبرى، وتزداد مبيعات الإطارات بشكل أكبر، ولكن الأموال والتكاليف المصاحبة لذلك تزداد أيضًا، وهو ما يؤدي إلى تقلص هوامش الربح في صناعة الإطارات غير المتصلة بالإنترنت. لذلك، فإن العلامات التجارية الصغيرة ذات التكلفة المنخفضة والربح العالي تمثل حاجة للربح وحاجة لتغيير نموذج التشغيل.

العلامات التجارية الكبرى لديها أرباح أقل ولكن أنظمة أكثر
بغض النظر عن حجم التاجر، فإنه يظل ضعيفًا أمام الشركات المصنعة للعلامات التجارية الكبرى ويجب أن يتبع "عصا القيادة" الخاصة بالشركة المصنعة. إذا لم يكن التاجر حذرًا وأغضب الشركة المصنعة، فقد تطلب منه الشركة "الوداع". وبالنظر إلى حجم المبيعات وتأثير منتجات العلامات التجارية الكبرى، فإن التجار لا يرغبون في التخلي عنها بسهولة.

المزاج المتناقض بين "الحب والكراهية" يجعلهم يعانون ويتعذبون. كل تاجر مر بهذه المشاعر شخصيًا، ولكن في نظر الشركات المصنعة للإطارات "غير المعروفة"، التجار الكبار هم الرؤساء!

لذلك، يمكن للتجار استخدام الظروف المواتية الحالية لاختيار علامات تجارية صغيرة ذات آفاق تطوير في نفس الفئة، والعمل بوعي على تنمية العلامات التجارية الصغيرة لتصبح "علامات احتياطية" لتحل محل العلامات التجارية الكبرى، واستخدام ذلك كـ"ورقة رابحة" للتفاوض مع الشركات المصنعة للعلامات التجارية الكبرى.

إذا تقدموا، يمكنهم مواجهة "هيمنة" الشركات المصنعة للعلامات التجارية الكبرى وجعلها تنظر إليهم بشكل مختلف من الآن فصاعدًا؛ وإذا تراجعوا، يمكنهم السماح للعلامات التجارية الصغيرة بتولي مكانة "العلامة التجارية الرائدة" بسلاسة عند الانفصال عن الشركات المصنعة للعلامات التجارية الكبرى، دون التأثير على مبيعاتهم الإجمالية.

الموزعون الكبار الذين يعملون كوكلاء للعلامات التجارية الصغيرة غالبًا ما يكونون الطرف الأقوى ولديهم رأي معين في التعاون مع الشركات المصنعة، مما يسهل عليهم الحصول على سياسات تفضيلية أكثر من الشركات المصنعة، وهو ما يفيد العمليات السوقية.

تعديل هيكل المنتج وتخفيف الضغط المالي
بغض النظر عن حجم الموزع، هناك حد معين لأمواله. نظرًا لأن منتجات العلامات التجارية الكبرى تتطلب الكثير من الأموال، فإن وكالات العلامات التجارية الصغيرة تمثل خيارًا جيدًا لا يشغل الكثير من الأموال ويمكنها إجراء تعديلات معقولة على هيكل المنتج.

غالبًا ما تتطلب منتجات العلامات التجارية الكبرى مئات الآلاف أو حتى ملايين اليوان كدفعات، وبعض الشركات المصنعة حتى "تجبر" الموزعين على الدفع المسبق للبضائع ودفع وديعة. الضغط المالي الهائل غالبًا ما يجعل الموزعين يشعرون بـ"الاختناق". منتجات العلامات التجارية الصغيرة لن تشغل الكثير من أموال الموزع.