لماذا لا تعمل نموذج الأرباح الصغيرة ولكن دوران سريع عند بيع الإطارات؟

هناك قول ضار بالعديد من رواد الأعمال. يُسمى هذا القول "الأرباح الصغيرة ولكن دوران سريع". لأنه في العقلية الصينية، ماذا يجب أن نفعل عندما لا يُباع المنتج جيدًا؟ اجعله أرخص! بمجرد أن أجعله أرخص، يمكنني بيع المزيد. إذا اشتريت المزيد، سأربح في النهاية.

أحقق 500 يوان من بيع إطار. على الرغم من أن الربح مرتفع، إلا أنني لا أستطيع بيعه جيدًا؛ إذا بعت بسعر أرخص، يمكنني أن أكسب 50 يوانًا لكل إطار. إذا بعت أكثر من عشرة إطارات، ألن أكسب أكثر منك؟ أليس هذا هو الأرباح الصغيرة ولكن الدوران السريع؟ يقوم العديد من أصحاب الإطارات بذلك وغالبًا ما يموتون جوعًا ويتعبون.

فكرة الأرباح الصغيرة ولكن الدوران السريع متجذرة بعمق

فكرة الأرباح الصغيرة ولكن الدوران السريع متجذرة بعمق في الصين. ما الذي يجعل الناس يؤمنون بالأرباح الصغيرة ولكن الدوران السريع؟ هذه الجذور نشأت من المجتمع الإقطاعي في الصين. سابقًا، لم تكن السلع في الصين متطورة، وكانت السلع نادرة للغاية، وكانت المنتجات متجانسة. عائلتك تطبخ الخبز على البخار، وعائلتي أيضًا تطبخ الخبز على البخار.

خبزي مثل خبزك. من سيشتري المستهلكون؟ الأرخص! لذا الأرباح الصغيرة ولكن الدوران السريع! أنت تطبخ اللحم البقري في المنزل، وأنا أطبخ اللحم البقري في المنزل. اللحم البقري الذي تطبخه في المنزل هو نفس لحم البقري الخاص بي.

من يشتري المستهلكون؟ يشترون الأرخص! النتيجة النهائية هي الأرباح الصغيرة ولكن الدوران السريع. الأرخص يمكن أن يُباع أكثر! لكن ماذا عن الآن؟ الآن هناك وفرة كبيرة من السلع. قد يتم استبدال أي منتج بمنتجات أخرى، وهناك المزيد والمزيد من فئات المنتجات. في ظل هذه الظروف، ما نوع المنتجات التي يمكن أن تُباع أكثر وتُباع أكثر؟ في ظل الوفرة الكبيرة من السلع، لدى المستهلكين خيارات. لا يشتري المستهلكون الأرخص، بل الذين يعترفون بهم، ويعتقدون أنهم بحاجة إليهم، ويعتقدون أنهم ذوو قيمة.

المستهلكون لا يعترفون أبداً بالأرباح الصغيرة ولكن الدوران السريع

سواء كان بإمكان المنتج أن يبيع أكثر أم لا لا يعتمد على ما إذا كانت أرباحك مرتفعة أو منخفضة، ولكن على ماذا؟ يعتمد ذلك على كيفية إدراك المستهلكين له. إذا اعتقد المستهلكون أنه يستحق ذلك، فإنه يستحق ذلك. إذا قال المستهلكون إنه لا يستحق ذلك، فإنه لا يستحق ذلك. لذلك، بيع الإطارات يعتمد على المستهلكين.

لقد كان نمو الاقتصاد الصيني في الثلاثين عامًا الماضية سريعًا جدًا. ما هو النهج الأساسي في السنوات العشر الأولى؟ كان حرب الأسعار! يقول بعض الناس: ما يبيعه الصينيون رخيص، وما يشتريه الصينيون غالي! هل تعرف لماذا؟ لأن كل ما نبيعه نحن الصينيون متجانس، ثم نقوم بخفض الأسعار للتنافس مع بعضنا البعض، ماذا سيحدث في النهاية؟ البيع بخسارة بسعر تكلفة منخفض سيدمر صناعة!

في مجال الإطارات، لا تتنافس مع أولئك الذين لا يهتمون بحياتك.

لحل مشاكل الشركات حقًا، يجب أن نسعى إلى التمايز، أي عندما تكون منتجاتي مختلفة عن منتجاتك، سنكون تنافسيين.

إذا كنا نتنافس دائمًا بأسعار منخفضة، يمكن لهؤلاء رجال الأعمال ذوي القلوب السوداء أن يقصروا، ويغشوا، وحتى يقولوا إنهم لا يستطيعون العيش! ماذا يعني عدم العيش؟ أعمل لفترة لأكسب الكثير من المال، ثم أغير العلامة التجارية ولا أعمل بعد ذلك.

تلك الشركات التي لا تهتم بحياتها يجب أن تكون أسعارها أقل منك. إذا تنافست معهم، فلن تتقدم أبدًا! لذا إذا كنت ترغب في التنافس من خلال السعر، يمكنك أن تطمئن أنه سيكون هناك دائمًا شخص بأسعار أقل منك.

على الرغم من أن سوق الإطارات تنافسي للغاية والأعمال ليست كما كانت من قبل، إلا أن الإطارات، كمنتج صارم، يجب أن تكون مربحة ويجب أن يكون هناك عمل للقيام به. تمامًا كما يحتاج الناس إلى الطعام، لا يمكن فصل الإطارات عن حياة الناس، ما لم تختفِ السيارات.

لذلك، طالما أنك تدير بحذر، وتتحكم في التكاليف، وتختار منتجات جيدة، وتحافظ على عملاء جيدين، أعتقد أن الأعمال لن تكون في طريق مسدود، وستجني بالتأكيد المال، ولكنك ستجني أقل.